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通过电话,邮件,远程等沟通,了解客户需求

销售人员出现场与客户面对面沟通交流,了解客户管理需求



规划解决方案

现场调研-工程师在现场与客户共同协商,了解客户需求
开会研讨-与客户召开小型会议,了解客户需求
确定方案-确定解决问题方案,使用版本模块,为客户制定操作流程


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